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上海軸研分享進(jìn)口軸承營(yíng)銷方案：網(wǎng)上網(wǎng)下整合營(yíng)銷
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2011/08/29
上海軸研貿(mào)易有限公司一直注重進(jìn)口軸承的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是也不曾忽略網(wǎng)下營(yíng)銷。現(xiàn)在進(jìn)口軸承經(jīng)銷商對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的態(tài)度基本分成三類：一類是完全依賴網(wǎng)上營(yíng)銷，根本就不考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)下營(yíng)銷工作。他們通常很在意網(wǎng)下營(yíng)銷的突出弊端，如成本的高昂和營(yíng)銷效果反饋時(shí)間長(zhǎng)，因此上網(wǎng)后，根本就拋棄網(wǎng)下的功夫。
第二類是還沒有上網(wǎng)，但有在將來什么時(shí)候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購(gòu)置電腦軟硬件的初期投資，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上營(yíng)銷的時(shí)間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網(wǎng)上營(yíng)銷的積極性。
第三類則是上海軸研貿(mào)易有限公司開展的注重網(wǎng)上網(wǎng)下整合營(yíng)銷。
第三類人在數(shù)量上，目前占極少數(shù)。不過顯而易見，這類人的態(tài)度、思路才是最明智的，營(yíng)銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活 動(dòng)，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進(jìn)行。從早期的口碑營(yíng)銷、街頭營(yíng)銷到后來的印刷媒體廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、直郵、電話、五花 八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程，是和人類技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)進(jìn)步的歷程相契合的。也就是說，每出現(xiàn)一種新的技術(shù)手段，營(yíng)銷就增添了一種新的工具。
下面我們就來看看，進(jìn)口軸承該如何利網(wǎng)上營(yíng)銷來服務(wù)于你的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)進(jìn)口軸承銷售主要是簡(jiǎn)單的兩步營(yíng)銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強(qiáng)大的營(yíng)銷函，促使洽詢者發(fā)生購(gòu)買行為。
分類廣告效果的測(cè)試，從網(wǎng)上進(jìn)行最為省錢、省時(shí)。在網(wǎng)上，供免費(fèi)發(fā)布分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時(shí)提交進(jìn)口軸承信息，幾乎隨即就可發(fā)布。隨后在幾天之內(nèi)，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個(gè)接著試，直到確定效果最好的一個(gè)或幾個(gè)為止。
按同樣的程序，你也可以同時(shí)通過回復(fù)洽詢者的電子郵件，測(cè)試營(yíng)銷函的文案是不是出色，直到轉(zhuǎn)換為購(gòu)買行為的比率達(dá)到最佳的為止。
找到最佳的分類廣告、營(yíng)銷函文案，利用互聯(lián)網(wǎng)的測(cè)試過程就告一段落。然后，你就可以拿這套文件，在網(wǎng)下世界展開大范圍的營(yíng)銷攻勢(shì)。應(yīng)該注意的是，無論網(wǎng) 上網(wǎng)下，網(wǎng)站或印刷媒體的選擇，都應(yīng)該以目標(biāo)受眾范圍類似、覆蓋的潛在顧客特征類似為原則。如果兩者脫節(jié)，網(wǎng)上測(cè)試的好文案，在網(wǎng)下很可能就會(huì)失靈。
從這個(gè)簡(jiǎn)單例子我們可以看到，你可以先發(fā)揮網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)，對(duì)進(jìn)口軸承營(yíng)銷文案進(jìn)行高效測(cè)試，然后再到網(wǎng)下媒體，進(jìn)行大面積推廣。這只是個(gè)說明性質(zhì)的簡(jiǎn)單例子，其實(shí)， 網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)手的范圍要比這深遠(yuǎn)得多，我們今后也會(huì)時(shí)不時(shí)的介紹。同時(shí)，你也可以在實(shí)踐中逐步摸索，找出一套適合自己情況的整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
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